Тренинг "Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся"

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете»

Организатор : Сияние, центр кадровых решений (Новосибирск)

Результаты тренинга для сотрудников:

1. Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
2. Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
3. Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
4. Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.

Методы проведения: все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!

Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж

1 день (с 10.00 до 18.00)

1. Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?

   Практикум Разбор кейсов в работе с клиентами.

2. Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.

   Практикум После тренинга даются «домашние» задания для выполнения.

3. Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».

   Практикум Составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».

4. Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.

   Практикум Составление плана звонка.

2 день (с 10.00 до 18.00)

Переговоры с ЛПР, ВЛПР

1. Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.

   Практикум Анализ видеоматериалов.

2. Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.

   Практикум Наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.

3. «Продажная презентация».

   Практикум Презентация себя, компании, товара.

4. Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
5. Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
6. Завершение продажи. Подведение к сделке.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР: БУЛГАКОВА НАТАЛЬЯ ВАСИЛЬЕВНА

Директор Центра «Сияние» (входит в ТОП-5 образовательных Центров Новосибирска), бизнес-тренер. Более 8 лет я провожу тренинги, мастер-классы и обучение в области продаж, сервиса а также тайм-менеджмента. За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 5 000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по подбору, оценке и построению системы обучения!

Некоторые отзывы участников

Елена Васильевна, менеджер

Ваши впечатления о проведенном тренинге?

Ваш тренинг, Наталья, лично мне дал полное четкое представление о продаже, как о системе взаимодействия «Продавец-клиент». Я поверила, что «продавцами не рождаются, а становятся». Спасибо большое!

Какой материал показался наиболее полезным?

Очень много нового и действительно полезного дал мне этот тренинг (как новичку в продажах - особенно).

Понравился ли Вам стиль преподнесения материала?

Материал изложен четко, грамотно. Все продумано до мелочей, рационально сочетались теория и практика, подобран замечательный наглядный демонстрационный материал. Наталья, вы профессионал в своем деле! Спасибо!

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Подробности по телефону:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520