Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:
+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520
или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.
«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете»
Организатор : Сияние, центр кадровых решений (Новосибирск)
Результаты тренинга для сотрудников:
- Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
- Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
- Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
- Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.
Методы проведения: все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!
Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж
1 день (с 10.00 до 18.00)
-
Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?
Практикум Разбор кейсов в работе с клиентами.
-
Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.
Практикум После тренинга даются «домашние» задания для выполнения.
-
Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».
Практикум Составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».
-
Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.
Практикум Составление плана звонка.
2 день (с 10.00 до 18.00)
Переговоры с ЛПР, ВЛПР
-
Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.
Практикум Анализ видеоматериалов.
-
Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.
Практикум Наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.
-
«Продажная презентация».
Практикум Презентация себя, компании, товара.
- Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
- Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
- Завершение продажи. Подведение к сделке.
БИЗНЕС-ТРЕНЕР: БУЛГАКОВА НАТАЛЬЯ ВАСИЛЬЕВНА
Директор Центра «Сияние» (входит в ТОП-5 образовательных Центров Новосибирска), бизнес-тренер. Более 8 лет я провожу тренинги, мастер-классы и обучение в области продаж, сервиса а также тайм-менеджмента. За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 5 000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по подбору, оценке и построению системы обучения!
Некоторые отзывы участников
Елена Васильевна, менеджер
Ваши впечатления о проведенном тренинге?
Ваш тренинг, Наталья, лично мне дал полное четкое представление о продаже, как о системе взаимодействия «Продавец-клиент». Я поверила, что «продавцами не рождаются, а становятся». Спасибо большое!
Какой материал показался наиболее полезным?
Очень много нового и действительно полезного дал мне этот тренинг (как новичку в продажах - особенно).
Понравился ли Вам стиль преподнесения материала?
Материал изложен четко, грамотно. Все продумано до мелочей, рационально сочетались теория и практика, подобран замечательный наглядный демонстрационный материал. Наталья, вы профессионал в своем деле! Спасибо!
По окончании тренинга выдается именной сертификат!
Подробности по телефону:
+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 520